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《客户价值销售》课后感悟

发布时间:

2024-07-05


  感谢公司给予学习的平台,,,, ,,,,感谢领导给予进步的机会。。。。。。 。我很高兴能参加此次张洋老师的《客户价值销售》培训课程。。。。。。 。经过这次培训,,,, ,,,,使我在思想上对销售有了更全面的认识,,,, ,,,,同时也对销售有了更具体的概念,,,, ,,,,下面是我此次的学习心得。。。。。。 。

一、市场前瞻性

  张洋老师课上通过详细的数据分析,,,, ,,,,结论得出未来市场�。。。。。 。�, ,,,,随着散户个体养殖的日益缩小�。。。。。 。�, ,,,,规�;;;;;笠笛车某中栽龀ぁ�。。。。。 。这都说明在如今的经济形势下,,,, ,,,,我们销售的主体也逐步发生转变。。。。。。 。变化,,,, ,,,,是机遇也是挑战。。。。。。 。同时这也要求我们需要更高的个人专业素质及服务意识,,,, ,,,,去适应市场需求。。。。。。 。

二、销售要有计划性

  无论我们做什么,,,, ,,,,都需为目标制定一个甚至多个可行性计划。。。。。。 。跑市场要有计划,,,, ,,,,详细的市场调查,,,, ,,,,可以让我们更精准的锁定目标市场和客户。。。。。。 。拜访客户前的准备,,,, ,,,,客户的养殖习惯,,,, ,,,,生活习惯,,,, ,,,,个人喜好等等都需要提前了解清楚,,,, ,,,,这样才能更有效的找到切入点,,,, ,,,,得到与客户沟通的机会。。。。。。 。沟通过程中,,,, ,,,,做好记录,,,, ,,,,及时找到客户目前痛点,,,, ,,,,发现客户需求。。。。。。 。拜访完之后的总结,,,, ,,,,制定下一步的拜访目标。。。。。。 。

三、销售要有方法

  张洋老师课上生动的用两条腿走路的比喻方式,,,, ,,,,详细阐述了目前销售人员两个主要的销售方法。。。。。。 。一个是围绕产品的专业性上,,,, ,,,,一个是客情关系的处理上,,,, ,,,,都需要我们兼顾到。。。。。。 。我们在向顾客推销产品的时候,,,, ,,,,我们首先要从客户角度考虑为什么要买asiagame产品以及买了之后会起到什么样的作用,,,, ,,,,简而言之的换位思考。。。。。。 。其次在和客户的沟通过程中,,,, ,,,,多倾听,,,, ,,,,多提问,,,, ,,,,引导客户说出目前的养殖困难和需要。。。。。。 。以朋友的方式,,,, ,,,,为其一起分担,,,, ,,,,一起解决。。。。。。 。

四、销售团队的协作性

  每个人的能力是不一样的,,,, ,,,,市场中碰到的实际困难也不同,,,, ,,,,解决困难的方式方法也有差异。。。。。。 。�????突е洌�, ,,,,私底下都会相互沟通交流各自的养殖经验,,,, ,,,,产品情况。。。。。。 。我们销售更应发挥团队凝聚力,,,, ,,,,深入分享具体案列,,,, ,,,,找到自身不足,,,, ,,,,提升自己能力素质。。。。。。 。我们是一个整体,,,, ,,,,只有充分发挥每个成员的积极性,,,, ,,,,才能使公司得到更好的发展。。。。。。 。

  虽然我才刚刚加入asiagame,,,, ,,,,我相信在领导的带领下,,,, ,,,,同事的帮助和支持下,,,, ,,,,我会让自己更快地适应这个陌生的环境,,,, ,,,,尽快融入到这个大家庭。。。。。。 。


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