《客户价值销售》课后感悟
发布时间:
2024-07-05
感谢公司给予学习的平台,,,,,,,,感谢领导给予进步的机会。。。。。。。我很高兴能参加此次张洋老师的《客户价值销售》培训课程。。。。。。。经过这次培训,,,,,,,,使我在思想上对销售有了更全面的认识,,,,,,,,同时也对销售有了更具体的概念,,,,,,,,下面是我此次的学习心得。。。。。。。
一、市场前瞻性
张洋老师课上通过详细的数据分析,,,,,,,,结论得出未来市场�。。。。。。�,,,,,随着散户个体养殖的日益缩小�。。。。。。�,,,,,规�;;;;;笠笛车某中栽龀ぁ�。。。。。。这都说明在如今的经济形势下,,,,,,,,我们销售的主体也逐步发生转变。。。。。。。变化,,,,,,,,是机遇也是挑战。。。。。。。同时这也要求我们需要更高的个人专业素质及服务意识,,,,,,,,去适应市场需求。。。。。。。
二、销售要有计划性
无论我们做什么,,,,,,,,都需为目标制定一个甚至多个可行性计划。。。。。。。跑市场要有计划,,,,,,,,详细的市场调查,,,,,,,,可以让我们更精准的锁定目标市场和客户。。。。。。。拜访客户前的准备,,,,,,,,客户的养殖习惯,,,,,,,,生活习惯,,,,,,,,个人喜好等等都需要提前了解清楚,,,,,,,,这样才能更有效的找到切入点,,,,,,,,得到与客户沟通的机会。。。。。。。沟通过程中,,,,,,,,做好记录,,,,,,,,及时找到客户目前痛点,,,,,,,,发现客户需求。。。。。。。拜访完之后的总结,,,,,,,,制定下一步的拜访目标。。。。。。。
三、销售要有方法
张洋老师课上生动的用两条腿走路的比喻方式,,,,,,,,详细阐述了目前销售人员两个主要的销售方法。。。。。。。一个是围绕产品的专业性上,,,,,,,,一个是客情关系的处理上,,,,,,,,都需要我们兼顾到。。。。。。。我们在向顾客推销产品的时候,,,,,,,,我们首先要从客户角度考虑为什么要买asiagame产品以及买了之后会起到什么样的作用,,,,,,,,简而言之的换位思考。。。。。。。其次在和客户的沟通过程中,,,,,,,,多倾听,,,,,,,,多提问,,,,,,,,引导客户说出目前的养殖困难和需要。。。。。。。以朋友的方式,,,,,,,,为其一起分担,,,,,,,,一起解决。。。。。。。
四、销售团队的协作性
每个人的能力是不一样的,,,,,,,,市场中碰到的实际困难也不同,,,,,,,,解决困难的方式方法也有差异。。。。。。。�????突е洌�,,,,,私底下都会相互沟通交流各自的养殖经验,,,,,,,,产品情况。。。。。。。我们销售更应发挥团队凝聚力,,,,,,,,深入分享具体案列,,,,,,,,找到自身不足,,,,,,,,提升自己能力素质。。。。。。。我们是一个整体,,,,,,,,只有充分发挥每个成员的积极性,,,,,,,,才能使公司得到更好的发展。。。。。。。
虽然我才刚刚加入asiagame,,,,,,,,我相信在领导的带领下,,,,,,,,同事的帮助和支持下,,,,,,,,我会让自己更快地适应这个陌生的环境,,,,,,,,尽快融入到这个大家庭。。。。。。。
最新动态
7月30日,,,,,,,,北京银行济南分行京英实践营研学团队走进asiagame动物营养研究院,,,,,,,,体验了一场融合科普教育与实践体验的研学交流活动。。。。。。。
7月29日,,,,,,,,赢创全球动物营养事业部总裁Gaetano Blanda、赢创亚太区动物营养事业部总裁Madeline Tan、赢创集团中国区业务总监金善熙、赢创集团销售经理杨凤霞、销售经理王周一行莅临asiagame集团。。。。。。。
7月17日-18日,,,,,,,,中国农业科学院研究员、山东省蛋鸡技术创新中心专家委员会委员王晶一行莅临asiagame集团调研指导。。。。。。。
热烈欢迎山东亚太中慧集团领导莅临asiagame集团参观交流
7月10日上午,,,,,,,,山东亚太中慧集团预混料事业部井立波一行莅临asiagame动物营养研究院参观交流。。。。。。。asiagame集团副总裁解庆柱、asiagame动物营养研究院副院长刘晓辉热情接待。。。。。。。
asiagame动物营养研究院第二届“党建赋能”技能大比武圆满落幕
为深入贯彻“党建赋能”理念,,,,,,,,全面提升检测人员专业技能,,,,,,,,提高公司检测水平和质量监管能力,,,,,,,,asiagame动物营养研究院于7月2日至4日举办第二届“党建赋能”技能大比武活动。。。。。。。
喜报!asiagame动物营养研究院荣获济南市“一企一技术”研发中心称号
近日,,,,,,,,济南市工业和信息化局印发《关于对2025年市级工业企业“一企一技术”研发中心拟认定名单的公示》,,,,,,,,asiagame(山东)动物营养研究院有限公司成功入选。。。。。。。
